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企业在外贸营销推广中的现状

2018-06-29  文章来源: 瑞诺国际  关键词:外贸营销推广

  现在网络信息化是外贸行业的一个趋势,外贸营销推广越来越多的受到了外贸企业的认可跟同意,但是好多外贸企业对外贸营销推广情况知道的极少,下面是外贸企业在外贸网络推广方面的一些现状。

外贸营销推广

  1、过于依赖B2B平台。这种现象我想是整个海外市场推广中最普遍的现象,很多外贸企业误以为做了B2B平台就表示做了网络营销推广。当然投资B2B平台是见效最快的推广方式之一,不管公司大小,不管能力多强,至少一点,只要你在alibaba或者globalsources上投放会员广告,我想询盘就会马上刷刷的过来(当然前提是不论质量好坏)。但也正因为这样,在前几年这种非常见效的推广方式近一年来却遭遇到最大的麻烦。任何平台都是有一定的平衡度的,一旦卖家和买家在这种B2B平台上失去了平衡,效果也很简单就会立马减下来,特别是目前在经济危机条件下,卖家的需求明显减少,更是让这种僧多粥少的局面更加严重,效果显然就更加一天不如一天。

  2、对企业网站的不重视。在海外营销推广的过程中,外贸网站其实是非常重要的一个环节,可以说没有买家不会看你的企业网站的,毕竟企业网站是网络营销推广的基础。即使通过平台询盘来的客户,我想你的企业网站也是他必看的一个点。或许是对网络营销推广的了解太少,也或许是对网站的不重视,这几年我们看过太多的外贸网站,很少有站在客户的角度来建设外贸网站的。对老外来说,习惯看什么样风格的站点,习惯看什么样的字体,喜欢什么类型的企业网站,外贸网站在国外找开的速度,老外使用不同的浏览器的兼容问题,网站资料的专业度,展示的专业性,买家同网站的沟通即时性,方便性等等。

  3、缺乏整体性、系统性的网络营销环境。很多中小外贸企业的网络营销网站仅仅是发布供求信息的平台,且数据更新的速度很慢,难以实现供需双方的信息交流。同时,企业内部的办公自动化水平低,员工的互联网操作能力低,财务管理、客户关系管理、进出口业务等方面大多并未实现电子化。而真正的网络营销绝对不仅仅是企业前台交易的商务电子化,更重要的是企业综合业务系统的网络营销运作所必须的高效率的、信息化的管理体系。

  4、外贸企业网络营销推广是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸企业认为互联网只是一个媒体,外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去,提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业内务行政来管理,营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态,这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

  当然,目前外贸企业在外贸营销推广中存在的一些问题还有很多,这里也就不一一列举,只有针对性的解决这些问题,企业才能在推广过程中越走越顺。


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