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外贸企业网络海外营销推广现状

2018-07-24  文章来源: 瑞诺国际  关键词:海外营销推广

  在现在国内外经济发展迅速的今天,很多外贸企业已经开始重视海外市场,意识到了海外营销推广的重要性,但是一些企业对营销推广方面知道的少之又少,对海外营销推广方面的投入也处在盲目状态,不知道该如何调整,下面是一些推广中的问题。

海外营销推广

  1、过于依赖B2B平台。这种现象我想是整个海外市场推广中最普遍的现象,很多外贸企业误以为做了B2B平台就表示做了网络营销推广。当然投资B2B平台是见效最快的推广方式之一,不管公司大小,不管能力多强,至少一点,只要你在alibaba或者globalsources上投放会员广告,我想询盘就会马上刷刷的过来(当然前提是不论质量好坏)。但也正因为这样,在前几年这种非常见效的推广方式近一年来却遭遇到最大的麻烦。任何平台都是有一定的平衡度的,一旦卖家和买家在这种B2B平台上失去了平衡,我想效果也很简单就会立马减下来,特别是目前在经济危机条件下,卖家的需求明显减少,更是让这种僧多粥少的局面更加严重,效果显然就更加一天不如一天。但其实这还不是最重要的,对外贸企业来说,如果你的客户来源够广,推广渠道够宽,我想这种影响只不过让你的业绩有影响而已,但如果你全凭依赖平台在生存,我想离倒闭应该也不会太远了。

  2、对企业网站的不重视。在海外营销推广的过程中,我们认为,外贸网站其实是非常重要的一个环节,可以说没有买家不会看你的企业网站的,毕竟企业网站是网络营销推广的基础。即使通过平台询盘来的客户,我想你的企业网站也是他必看的一个点。或许是对网络营销推广的了解太少,也或许是对网站的不重视,这几年我们看过太多的外贸网站,很少有站在客户的角度来建设外贸网站的。对老外来说,习惯看什么样风格的站点,习惯看什么样的字体,喜欢什么类型的企业网站,外贸网站在国外找开的速度,老外使用不同的浏览器的兼容问题,网站资料的专业度,展示的专业性,买家同网站的沟通即时性,方便性等等。我想外贸网站你也许不一定要选择公司来进行搜索引擎优化,网站推广,但这些基本的元素你一定要做到。

  3、GOOGLE推广的监控太差。在海外市场推广的方式中,我们发现还是有很多客户在利用GOOGLE广告。非常值得肯定,GOOGLE全球的推广来说,这是回报率最高的网络广告方式之一,要不然GOOGLE现在也没这么牛了。很好的一种手段,但有些客户操作起来去效果一般或没啥效果,为什么呢?广告管理太差。GOOGLE广告其实是非常智能的广告了,可以控制预算,可以控制显示地区,可以控制显示时间,可以随时进行调整测试,按效果收费,先消费后付款(利用信用卡支付,必须自己操作,呵呵)好处太多,以致于很多客户太难去了解了,所以只有外包给GOOGLE代理,省事,也省了效果。

  4、缺乏整体性、系统性的网络营销环境。很多中小外贸企业的网络营销网站仅仅是发布供求信息的平台,且数据更新的速度很慢,难以实现供需双方的信息交流。同时,企业内部的办公自动化水平低,员工的互联网操作能力低,财务管理、客户关系管理、进出口业务等方面大多并未实现电子化。而真正的网络营销绝对不仅仅是企业前台交易的商务电子化,更重要的是企业综合业务系统的网络营销运作所必须的高效率的、信息化的管理体系。

  以上是常见的一些海外营销推广中的问题,企业只有不断尝试不断调整,才能找到符合自己的一条海外推广之路。


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