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外贸营销推广中应当避免的误区

2018-05-10  文章来源: 瑞诺国际  关键词:外贸营销推广

  外贸营销推广就是将平时的营销方式运用到外贸推广上,过去的营销方法各种各样,并不是任何一种营销方式都要花大精力去投入时间跟精力,要根据自身情况进行割舍,才能跟有效率的完成转化工作。下面是外贸营销推广中经常犯的一些错误。

外贸营销推广


  一、外贸营销推广没有制定计划步骤就执行

  很多外贸老企业一开始对网络推广并没有太多的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄较大,对网络不太了解,过去一直通过电视、展会等媒体宣传。随着互联网时代的到来,他们也意识到展会效果越来越差,应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程没有做计划就立刻上马,甚至对SEO也没多少概念,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。

  殊不知,网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密的计划,配备专门的人员,才能取得成功。

  二、专注于网站界面设计忽略网站内容功能建设

  多数企业认为外贸网站是企业的网上门面,越漂亮越好。Flash动画、美工设计、企业形象成为外贸企业关注的地方,至于外贸网站是否符合外贸营销的需要,是否便于SEO优化,是否是更符合国外买家的行为习惯并不考虑。有不少网站建设服务商也一味迎合企业的喜好,在网站表现形式上大下功夫,再顺手拉高外贸网站制作费用,至于网站内容和营销功能环节则不太注重。

  外贸网站建设是服务于外贸营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当美观与功能并重。既要注重企业的形象展示,更注重产品或服务展示、用户交流、信息检索、客户体验等环节,使网站建设得更加实用和有效。

  三、以为使用了搜索引擎竞价推广就一劳永逸

  现在谷歌、雅虎等搜索引擎竞价推广都是网络营销的主流产品,但多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事,选择的关键词仅仅局限在几个产品种类上面,做竞价推广之前也没有进行科学的关键词分析,做了一段时间下来就发现没什么明显的作用。

  出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、竞价推广的着陆页选择、商品关键词数量和分析报告等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价推广的效果。

  四、线上营销与线下营销连接断裂

  外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸企业认为互联网只是一个媒体,外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去,提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业内务行政来管理,营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态,这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售”这一目的。

  五、外贸营销线上产品跟风购买

  眼下的网络推广种类繁多,外贸企业在推广方式的选择上面存在很大的困扰。我们往往可以发现一种现象,那就是一旦某个行业的几个企业使用了某家B2B推广,那同行的其它企业则纷纷购买,生怕因没有购买而落后于同行竞争对手,跟风做网络广告的人不比跟风展会的少。

  适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是适合的,反而因为使用的企业过多,外贸营销效果越来越乏力。

  外贸营销推广需要根据企业自身发展,制定适合自己的营销策略。只有做好自身的内部定位,才能在激烈的市场竞争中获得佳绩


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