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外贸企业在网络营销中的三个通病

2019-09-10  文章来源: 瑞诺国际  关键词:外贸网络营销 外贸推广


  目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候,都是处于一种盲目跟风的状态,在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下,冲动地开展网络营销结果收效甚微。究其原因国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种:您可能感兴趣的文章:外贸推广:你发的外链可能都是垃圾

外贸网络营销

  1.过度地依赖B2B贸易平台,渠道单一

  现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经非常的严重,有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元,寄全部希望于这个平台上,希望通过B2B网站打开自己的海外销路,这实在是不明智的做法。

  我们的出口企业是否考虑过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品,以及寻找什么样的产品吗?可以肯定地说,个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品,那么,访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是,大企业应该不会来,因为他们都有比较固定的供应商体系,一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度是很大的。

  首先,来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望在这个平台上找到什么样的产品呢?很显然,在竞争中处于劣势的中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台,目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品,拿到他们国内和其他企业竞争,以绕过进口商或代理商,以低价销售产品。

  其次,这些中小型买家的忠诚度很低,B2B平台就像一个大卖场,这些买家很容易被其他厂家抢走,不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛,客户会和多家供应商洽谈,反复砍价,即使成交了,利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价,我们企业做得不到相应的回报,不做也白白浪费了之前投入的金钱和精力,长期下去只会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

  2.对自身的网站建设与推广不够重视

  企业自身的网站才是企业网络营销的中心,搜索引擎、贸易平台等其他推广都是围绕企业网站展开的推广,但许多企业却忽略了对自己网站的建设与推广,造成了自己的网站没有发挥任何作用。

  3.对推广效果缺乏有效的监测

  很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道,网络营销是一项长期的工程,对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估,包括网站建设的情况、网站的浏览量、搜索引擎收录情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估,有些企业可能是推广方法不正确,或者过分的急于求成,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或停止推广,造成原来的推广资源流失,造成前功尽弃的可惜局面。

  作为外贸企业来说,如何突破无询盘无业绩的困境显得尤为重要。面对拥有全球91.65%市场份额的谷歌,如果能够掌握提高关键词排名的方法,便能获取精准海外客户流量,迅速提高询盘量与转化率,从而突破企业面临的困境。


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